Como escrever um artigo promocional detalhado sobre o seu produto (vamos tentar juntos) 👨💻📚💸
Você aprendeu que os anúncios Zen criam demanda e atraem novos clientes. Sua empresa precisa de compradores, especialmente novos. Mas primeiro você precisa escrever a mesma publicação publicitária. E é melhor para vários de uma vez. Vamos descobrir juntos como fazer isso.
Os usuários adoram conteúdo que os ajude a resolver seus problemas. E eles adoram ainda mais produtos e serviços que tornam suas vidas melhores. Pense em quais necessidades do cliente seu produto atende e como isso pode ajudá-lo. Por exemplo, eu esbocei várias de suas necessidades no parágrafo acima:
1. Sua empresa precisa de novos clientes
2. Você precisa escrever várias publicações de publicidade para atrair esses compradores.
Você pode tentar agora mesmo escrever sua própria versão em vez dos meus dois parágrafos. Vamos formular uma necessidade ou um problema em que seu produto ajudará o leitor. Por exemplo, pode ser assim:
Uma situação desagradável aconteceu a todos pelo menos uma vez: eu quero muito fazer uma compra cara, mas agora não tenho dinheiro para isso. Você sabe com certeza que terá esse dinheiro. Mas eles se foram agora. E uma coisa cara é muito necessária. O que fazer?
Ou assim:
O feriado de ano novo está se aproximando e muitos de nós iremos visitar parentes e amigos no trem. Se o caminho não for curto, vale a pena pensar com antecedência no que fazer de você na estrada.
Ocorrido? Excelente. Então vamos seguir em frente.
Seu produto provavelmente possui propriedades e características que ajudarão o usuário a atender suas necessidades ou solucionar seus problemas. No caso de anúncios Zen, pode ser assim:
A publicidade Zen permite que você interaja efetivamente com seu público em todos os níveis do funil: desde a construção conhecimento primário para milhões de pessoas às transições de dezenas de milhares de novos usuários envolvidos para sites clientes. Resultados significativos no Zen podem ser alcançados mesmo em uma semana de campanha publicitária ativa.
Descrevi a proposta de venda exclusiva da minha empresa, agora é a sua vez. Você não precisa fazer isso de forma sucinta. O volume do texto é sempre individual e depende da facilidade de explicar ao usuário a essência do seu produto ou serviço.
Aliás, já temos um texto bastante volumoso!
Para tornar mais fácil e agradável para o leitor conhecê-lo, é hora de adicionar uma ilustração. Por exemplo, é assim que o local de trabalho se parece, onde escrevo esta instrução:
Para realmente envolver seu leitor (e cliente potencial), é muito útil usar exemplos. Uma simples descrição e explicação dos princípios de um produto, via de regra, não dá uma imagem tão clara quanto um exemplo específico. Idealmente, o leitor deve ver alguém semelhante a ele neste exemplo. Por exemplo:
A MTS decidiu realizar uma campanha publicitária no Zen para um de seus trinta produtos digitais - o aplicativo MTS TV. Graças à combinação publicação de sucesso, o popular produto e mecânico de publicidade do Zen, a publicação foi vista por mais de 1.300.000 pessoas. Como resultado, mais de 12.000 pessoas instalaram o aplicativo em menos de duas semanas. O custo médio de uma instalação foi de 21,5 rublos.
Agora fique à vontade para mudar meu exemplo para o seu. Se o caractere ou mais em seu exemplo não tiver um nome, sinta-se à vontade para sugerir um. Que seja Afanasy, a família Smirnov ou o grupo de empresas Silver Lily of the Valley.
Você já falou muito no seu produto, mas o usuário ainda pode duvidar
Como convencê-lo? Considere quais perguntas, dúvidas ou preconceitos o leitor pode ter. Talvez ele os tivesse inicialmente. Ou, ao contrário, surgiram já durante a leitura do texto. Por exemplo, que preocupação você pode ter agora:
Parece que escrever um texto publicitário não é tão fácil. E se eu estiver errado, mesmo usando esta folha de dicas? Talvez seja para o meu produto que as técnicas clássicas não se aplicam? Sério, vou escrever o texto, e não vai dar resultado?
Enquanto você está pensando sobre a dúvida que seus compradores em potencial podem ter, responderei imediatamente:
Na verdade, as publicações de publicidade nem sempre são perfeitas na primeira vez. Mas o que há perfeito - em geral, eles nem sempre são obtidos na primeira vez. É por isso que o produto de publicidade Zen torna mais fácil e barato testar um grande número de criativos para identificar os mais eficazes.
E, para mostrar o mais claramente possível, apóio imediatamente a tese com um exemplo específico:
O comando do parcelamento "Consciência" no canal "Shopaholic apaixonado" Testei mais de dez variantes de diferentes publicações e várias capas para cada uma delas. Como resultado, várias opções mostraram eficiência máxima ao preço de um pedido aprovado de cartão parcelado. Em seguida, o orçamento foi direcionado para essas publicações, a fim de dimensionar o sucesso.
Na maioria dos casos, o link objeção-explicação-exemplo funciona bem: envolve ainda mais o leitor na comunicação publicitária e o promove ao longo do funil de vendas. Eu sugiro construir experimente o mesmo design aplicado ao seu produto.
Nesse ínterim, você troca meus parágrafos pelos seus, mais uma ilustração para fazer uma pausa e apenas decorar o texto.
Resolvemos muitos pontos importantes, mas quase o mais importante permanece.
Este é um apelo direto aos seus compradores potenciais. Deve, por um lado, ser suficientemente inteligível e proposital e, por outro, não ser muito duro e definitivo. Também é importante ser honesto com seu cliente em potencial e não fazer promessas que ele não possa cumprir. Admito que você já está cansado de exemplos sobre o Zen, então darei alguns outros. Por exemplo, de um cartão de parcelamento:
Se você quiser pedir um cartão de parcelamento grátis "Consciência" ou estude a lista de produtos que você pode comprar com ele, apenas Clique aqui ou role a página para baixo.
Ou casa de moda:
Se você quiser um casaco como o meu, role abaixo e você será levado ao site da casa de moda Ekaterina Smolina. Agora existem descontos atraentes para a coleção de inverno
Ou lacônico opção de construtores 3D de madeira:
Encomende o seu conjunto de construção com 20% de desconto usando o código promocional "father20"!
Ofertas especiais, promoções ou códigos promocionais, é claro, são ótimos para envolver e motivar os leitores. Agora você pode formular seu próprio apelo para seus compradores potenciais.
Parece que os principais elementos do artigo promocional já estão em vigor
O que mais pensar e o que não esquecer. Aqui está uma pequena lista de verificação para você (os leitores, a propósito, também adoram listas de verificação):
1. Releia a publicação e pense: você conseguiu descrever os principais benefícios do seu produto? O leitor terá desejo de comprá-lo?
2. Verifique se o texto está bem escrito e sem erros: é interessante e útil lê-lo
3. Certifique-se de que a postagem esteja emoldurada e ilustrada: é um prazer olhar
4. Configure a mecânica de rolagem para o site para que o número máximo de usuários engajados vá para seu site ou loja de aplicativos
5. Crie várias opções de postagem com diferentes títulos e capas e combine-as em uma campanha publicitária. Isso ajudará você a obter resultados mais rapidamente.
Bem, tipo, isso é tudo. Claro, este é o conjunto mais básico de técnicas e recomendações. Quanto mais postagens de publicidade você criar, melhores serão os resultados. Então é hora de começar. Criativos felizes e muitos novos clientes!