Aspirador de pó financeiro nas regiões. Eu explico minha opinião

Contarei a vocês a situação que tenho observado ao longo dos últimos oito anos de meu trabalho na área de vendas de materiais de construção em nossa cidade. Associado à venda de tintas e vernizes (materiais para pintura). Trabalho como gerente regional em uma das entidades constituintes da Federação Russa no Leste da Sibéria, em uma empresa que produz tintas e vernizes (em três categorias de preços). Tentarei transmitir, como dizem, a situação de dentro.

Como qualquer gerente, tenho a responsabilidade de cumprir metas de vendas e aumentar as vendas de minhas marcas. Em todos os canais de venda. Mas no varejo nos últimos 2-3 anos, nem uma única loja de construção nova foi aberta na cidade (nas regiões é a mesma, mas há um motivo diferente). Ao contrário, muitos pontos, desde a chegada dos hipermercados da construção, foram fechados.

Anteriormente, liderei apenas um parceiro da empresa mais de 30 varejo lojas. Agora sobrou o total não mais que 10. As lojas de ferragens estão fechando. Eu associo isso em maior medida ao fato de que três hipermercados de construção foram abertos em nossa cidade de mais de um milhão (monopólio de uma marca). Os planos são construir um quarto.

Moradores derramaram compras aqui. Conveniente: a variedade é enorme, tudo em um só lugar. Os preços de abertura estão abaixo dos preços de mercado. Um hipermercado é civilizado. Não é como um tipo de loja. Embora, anteriormente, houvesse também pequenos supermercados de construção na cidade. Na parte europeia, as redes federais há muito ocupam grande parte do mercado de vendas. Na Sibéria Oriental, eles foram consolidados apenas recentemente.

E, com essa saída de compradores de pequenas lojas próximas à casa, estas estão à beira da sobrevivência. O hipermercado de construção local não conseguiu competir com esta rede e teve que se reciclar em um shopping center, distribuindo espaço de varejo para aluguel em pequenas lojas com um foco diferente. Economia de mercado, o que fazer. Quem for o mais forte do mercado venceu. Diga, e o que está errado - eu não disse nada de especial. Não tire conclusões precipitadas ...

Proponho olhar um pouco mais a fundo nesta situação, mas do outro lado. Eu vou te dizer exatamente quais desvantagens eu vejo não só para jogadores locais (lojas) e fabricantes nesta situação.

Saída de finanças da região

Todas as maiores redes de hipermercados de construção são propriedade de capital estrangeiro. O lucro vai para o exterior. Sim, alguns impostos são pagos aqui, empregos são criados. Mas imagine quantos empregos foram perdidos devido ao fechamento de pequenas lojas de materiais de construção! E do volume de negócios do comércio local, todos os impostos e lucros permaneceram na cidade.

Houve um tempo em que gostei muito das informações que Gleb Tyurin contou em suas palestras. Ele explicou nos dedos por que essas redes estrangeiras são ruins para as regiões. É porque os compradores deixam seus fundos com eles, e as redes chegam a comprar mercadorias em outras regiões - a região está se esvaziando financeiramente. As compras locais são mínimas ou a preços com um grande desconto. Ouça, eu recomendo.

Gleb deu um exemplo de que quando esteve nos Estados Unidos se deparou com uma situação: existem autoridades locais de pequenas cidades, entendendo esse mecanismo, eles simplesmente não tinham permissão de construir grandes supermercados por nenhuma empresa, mesmo a partir desta cidades. Eles entenderam que, caso contrário, a economia e a vida da cidade entrariam em colapso. Moradores locais, proprietários de pequenas lojas e lojas perderão seus empregos e terão que partir para a cidade grande. Além disso, vai empobrecer a cidade se o grande armazém não for local.

O dinheiro é levado para fora do país não só em malas por grandes empresários, mas também por trabalhadores migrantes e turistas. Mas poucas pessoas falam sobre tal civilização, no âmbito de uma economia de mercado, sifonando fundos do país.

Infelizmente, nossas autoridades e governo não veem esse mecanismo. E esses são os fundamentos da economia. Se houver um influxo de financiamento para a região, as pessoas da região viverão melhor. Mesmo que 10-50 pessoas comecem a construir uma casa para elas, isso puxará uma cadeia de redistribuições financeiras e alguns dos fundos ainda permanecerão na região. Como manter todo o volume dessa cadeia financeira? Sem o desenvolvimento dos produtores locais, principalmente dos pequenos produtores, isso é impossível. Agora, as pequenas lojas também compram produtos de fornecedores federais. Mas nas redes, esse "aspirador de pó" funciona mais arduamente, em maior escala.

Qualidade dos bens

Nós, como fabricantes de materiais para tintas e vernizes, trabalhamos com diversas redes de hipermercados de construção em todo o país. Mas dessa rede, que está monopolisticamente presente em nossa cidade, saímos em 2012. E tudo porque depois de apenas alguns anos trabalhando com eles, teríamos que despejar nas latas uma tinta completamente diferente, de qualidade inferior, reduzindo o custo e mantendo a nossa margem mínima. Como resultado, eles estragariam seu nome e marca.

E muitos dão esse passo por uma questão de manter o trabalho com as redes, mantendo o volume de produção. Infelizmente, tudo isso vai no sentido de diminuir a qualidade. Essa situação nas redes é a mesma em outras categorias de bens. Assim é nas cadeias alimentares. Essa é uma tendência do mercado. Especialmente em um cenário de diminuição da atividade de consumo.

Esta rede de construção tem marcas próprias, que compram diretamente da China. Preço do segmento econômico, mas com boa qualidade para este segmento. Ninguém garante que continuará assim.

Não entendo por que espremer ao máximo os fornecedores, aumentando a já não pequena markup da rede? As pessoas ainda vão ao hipermercado mesmo com preços não mais baixos, criando filas nos caixas. Ou a estratégia é assim: espremer tudo de um fornecedor e passar para outro? Porque sempre haverá alguém disposto a trabalhar com a rede? Mas a que custo para o fabricante e para a qualidade da mercadoria!

Posso dizer com segurança que se você comprar um produto em um hipermercado de construção em nossa cidade e for idêntico em outra loja, eles serão de qualidade diferente com a mesma embalagem e modelo. Na verdade, trata-se de uma fraude, mas só pode ser comprovada por controle de compras e exames laboratoriais. Mesmo que isso seja feito, as autoridades reguladoras poderão puni-los com pequenas (na escala de seu comércio) multas, ou então nem reagir. As lojas de conveniência locais entenderam isso e não trabalham com a maioria das marcas que constam na lista de produtos que estão presentes nas redes.

Tenho ouvido algumas reclamações dos compradores sobre a qualidade. Posso contar muitas histórias. Já para muitos compradores não é segredo que a qualidade dos produtos nos hipermercados de construção da nossa cidade não corresponde ao preço. Mas as pessoas ainda vão e compram. Acontece e eu também. Mas porque é conveniente e a qualidade fica em segundo plano. O principal é a variedade e os preços! Embora os preços já não sejam assim e sejam diferentes dos de outras lojas. Exceto nas posições mais populares: como drywall, gesso, fechos.

Para fazer reparos com materiais de alta qualidade, você terá que se deslocar a lojas especializadas em ladrilhos, papel de parede, encanamentos. E, idealmente, você pode comprar materiais de construção a granel em outro lugar. Repito: estou escrevendo sobre a situação em nossa cidade. Onde não existem hipermercados de desconto, a situação com a qualidade dos produtos provavelmente não é a mesma.

Mas acho que a situação é semelhante em muitas cidades do país. A maioria deles há muito fechou pequenas lojas de construção no varejo. as redes chegaram a eles mais cedo. Este é um problema nacional. Essa é uma das razões pelas quais as finanças da população são tão ruins nas regiões. O "aspirador de pó" financeiro no comércio funciona assim.

***

As fotos são tiradas de fontes abertas, do Yandex. As fotos

Se inscrever ao canal, adicione-o aos favoritos do navegador (Ctrl + D). Há muitas informações interessantes à frente.